Рынок - даже самый лучший адрес не может быть гарантией успеха

В одной из предыдущих статей я писал о том, что такое важное место для успеха в риэлторском бизнесе. Но это далеко не единственный фактор. надлежащая проверка инвестиционной возможности.

Вы можете быть на самой лучшей улице, но если вас уже слишком много с идентичным продуктом, у вас есть проблема. Покупательская способность будет разделена, и вы не получите высоких результатов.

Вот почему так важно изучить рынок вокруг выбранного вами места.

Я приведу пример.

Вы найдете выгодное место для вашего проекта по строительству семейных домов. По-настоящему великий адрес. Это должно быть надежной гарантией что проект будет успешным и принесет всем достойную прибыль. Но что, если по тому же адресу уже стоят десятки новых домов и еще десятки строятся, ожидая новых хозяев?

Возможно, вы находитесь в отличном месте, но рынок начинает насыщаться, и вам придется бороться за прибыль. Если у вас ничего нет, вытаскивайте.

Расположение хорошее, но вы не единственный, кто занимал это место. Что дальше?

Бой

Это определенно поможет вам придумать свой проект. чтобы выделить его среди конкурентов.

Если проект приходит в Invest in Slovakia с намерением построить свой инвестиционный проект в хорошем месте, например, в центре города, мы анализируем местный рынок.

Если мы обнаружим, что в этом районе уже есть подобные проекты и недвижимость, ожидающая своих покупателей, мы хотим увидеть добавленную стоимость нового инвестиционного проекта.

Мы ищем ответ на вопрос, Почему стоит ли людям покупать именно этот проект?

Почему мы это делаем? Потому что мы выполняем домашнее задание в форме комплексной проверки инвестиционной возможности.

Здесь уместно задать несколько вопросов. Что делает ваш проект особенным по сравнению с другими? Почему будущий владелец недавно построенного дома должен выбрать именно ваш?

Хорошо бы ответить на эти вопросы очень четко. В идеале не более чем в трех предложениях. Если описание преимуществ будет слишком сложным, его никто не поймет. К сожалению, и потенциальный покупатель тоже.

Цена

В прибыльном, но перенасыщенном месте вы можете конкурировать по цене. Дать самую низкую цену за сопоставимое качество по сравнению с конкурентами в этом районе. Возможно, в конечном итоге это сработает для вас.

Но это не так просто, как кажется на первый взгляд. Большинство застройщиков, решивших строить в месте, где они не одни, стараются продать свои проекты дешевле, чем конкуренты.

Слишком сумасшедший ценовая война часто приводит к "смерти". В условиях ценовой войны и необоснованного перетягивания каната за то, кто продаст дешевле, вы оказываетесь на грани рентабельности, и даже малейшая ошибка приведет к тому, что вам отрубят голову.

Мне удалось написать его довольно драматично, но не волнуйтесь. Это не так уж и кроваво. В обычном понимании - застройщик теряет часть или всю прибыль. Но ничего драматического, ставящего под угрозу жизнь людей, не происходит.

Вот почему я люблю бизнес в сфере недвижимости. Если вы честно выполняете свою работу и добросовестно анализируете надлежащая проверка вашего инвестиционного планаДаже плохие обстоятельства не могут отрубить вам голову.

Хорошо расположенная и функциональная недвижимость - это ценность, которая, скорее всего, всегда будет пользоваться спросом. Вопрос в том, по какой цене вы можете его продать в данный момент.

Давайте вернемся назад.

Цена - это один из факторов, который может помочь вам на перенасыщенном рынке. Существует множество способов снизить цену вашего проекта разработки и, таким образом, продавать дешевле. Ну, это отдельная тема.

Дать больше

Лично я предпочитаю этот вариант борьбе за цену и тем самым снижаю доходность инвестиционных проектов. Предложите лучшее качество или дополнительные преимущества по той же цене, которые будут настолько важны для потенциальных покупателей, что они выберут именно ваш проект.

Это творческая и очаровательная задача, но усилия по улучшению подталкивает проекты недвижимости к новым измерениям и улучшает качество жизни многих из нас.

Если я спрошу разработчика, как он хочет закрепиться в месте, где он далеко не одинок, я буду гораздо больше рад, если он расскажет несколько фантастические причины, по которым он.

Улыбка исчезнет с моего лица гораздо быстрее, если единственной причиной будет более низкая цена.

Это прекрасное время года для того, чтобы выделиться и сделать исключительные проекты, которые окажут положительное влияние на наше окружение. Я не думаю, что когда-либо в истории - по крайней мере, в словацкой истории - это было так ясно, как сейчас.

Пришло время сделать акцент на экология, возобновляемые ресурсы, экологически чистые технологии. Акцент на планах землепользования, коэффициентах застройки и зеленых насаждениях. Давайте вспомним, что одна и та же архитектура квартир, террасных домов, улиц и жилых комплексов используется уже более 70 лет!

В заключение

Отличное расположение привлекает конкурентов. В хороших водоемах обычно не плавают ♂️ в одиночку. И если вы хотите оставаться сильными, давайте людям больше. Объясните им, почему именно ваш проект, а не проект вашего соседа.

Расположение хорошее, но что если вы не единственный, кто занял это место?

Я использовал это предложение во вступлении. Я повторил это намеренно, потому что в предыдущей статье Я упомянул, что напишу вам о том, как маги недвижимости справляются с этой ситуацией. От Дональда Трампа, который начал строить Манхэттен в 70-х годах, до словацких инвестиционно-девелоперских компаний, таких как J&T, Penta, HB Reavis и др.

Они купят всю улицу. Если они обнаружат хорошую воду, где есть огромный потенциал, они займут все озеро.

Иногда стоит мыслить масштабно.

Нашим членам в КЛУБЫ ИНВЕСТОРОВ Скрестим пальцы на пути к пассивному доходу.